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名詞解釋

可接受目標(biāo)

答案：在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

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【簡(jiǎn)答題】什么是實(shí)際需求目標(biāo)？

答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

【簡(jiǎn)答題】什么是最高目標(biāo)（最優(yōu)期望目標(biāo)）？

答案：己方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)，也是對(duì)方所能忍受的最大程度。