你可能感興趣的試題

你用了半年的時間讓華正集團(tuán)認(rèn)可你的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高出10%，但是考慮到產(chǎn)品的功能和性能，這個價格已非常優(yōu)惠。同時，你也了解到他們有這個預(yù)算。但是客戶方的采購經(jīng)理卻還是在價格這個問題上與你糾纏，希望能再便宜3%，并要求給他一個面子。這時，你會（）。

A.在價格上再讓一步，做成項目最關(guān)鍵，否則銷售成本無法挽回
B.堅持原來的價格不放松，客戶如果放棄是他自己吃虧
C.不同意降低價格，但提出提供增值服務(wù)
D.找采購經(jīng)理的上級協(xié)商
E.象征性地降價0.1%

單項選擇題

某物流企業(yè)有大量的貨柜車，多次向現(xiàn)任聯(lián)系人提交物流通方案，但是每次都石沉大海，聯(lián)系人是公司人力資源部的，汽車這塊不屬于他們管，再說如果汽車上都裝了物流通，司機(jī)就不能亂跑了，那就減少收入了，也就是說這是個得罪人的苦差事，所以聯(lián)系人就一直不愿意去向公司領(lǐng)導(dǎo)介紹這個業(yè)務(wù)。在這種情況下，你覺得下面那種處理辦法最有可能使推薦成功？（）

A.請求公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行高拜，加強(qiáng)客戶的感知
B.通過其它渠道直接和關(guān)鍵決策人建立關(guān)系，說服關(guān)鍵決策人來推動此項目
C.對聯(lián)系人進(jìn)行深度關(guān)懷，加強(qiáng)和聯(lián)系人的關(guān)系，推薦也就是水到渠成的事了
D.向聯(lián)系人說明此項目的獨特價值，項目成功后聯(lián)系人將獲得公司的認(rèn)可，打消聯(lián)系人的顧慮