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全新采購的買家在首次采購某一產(chǎn)品或服務時會面臨一些風險,()越大,采購決策參與者的數(shù)量就越多,他們收集的信息也越多,并且完成決策所需的時間也越長。
A.采購數(shù)量
B.供應商數(shù)量
C.資金需求量
D.風險或成本
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單項選擇題
只有當目標顧客確信市場上的產(chǎn)品之間存在有意義的(),并且該公司產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢值得其支付額外成本時,才能克服大眾化。
A.區(qū)分
B.價值
C.服務
D.品牌
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單項選擇題
企業(yè)市場包括所有獲取商品和服務的組織,這些商品和服務用于生產(chǎn)那些銷售、出租或供應給其他顧客的產(chǎn)品和服務,任何為產(chǎn)品提供()的公司都屬于B2B市場。
A.服務
B.產(chǎn)品
C.組件
D.價值
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