單項選擇題所謂（）是指根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測未來的銷售任務(wù)對銷售人員數(shù)量和素質(zhì)的要求，并為滿足這些要求提供銷售人力資源的過程。
A.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃
B.銷售人員數(shù)量規(guī)劃
C.銷售人員素質(zhì)規(guī)劃
D.銷售人員戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
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1.多項選擇題垂直分銷渠道模式，是由制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，垂直分銷渠道模式的優(yōu)勢是（）。
A.合理管理庫存
B.削減分銷成本
C.便于把握需求動向
D.商品更新速度快
2.多項選擇題按照渠道成員之間的關(guān)系來劃分，企業(yè)的渠道模式主要有（）。
A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.垂直分銷渠道模式
C.水平分銷渠道模式
D.現(xiàn)代分銷渠道模式
