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世界著名推銷專家海因茨?戈德曼認(rèn)為:所謂推銷,就是要使顧客深深地相信,他購買你的產(chǎn)品會得到某種好處。說明推銷具有()特點(diǎn)。
A.目標(biāo)的雙重性
B.對象的特定性
C.雙方的互利性
D.溝通的雙向性
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單項(xiàng)選擇題
“李科長,既然東西好而不貴,您還是早些買下吧!”這是推銷員運(yùn)用了()成交法。
A.從眾
B.請求
C.選擇
D.總結(jié)利益
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單項(xiàng)選擇題
在概說階段,()是一個實(shí)質(zhì)性的問題。
A.尋找共同點(diǎn)
B.介紹商品
C.了解客戶需求
D.報價
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