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談判開局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。
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開局階段中的談判雙方對談判尚無實質(zhì)性認識。
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在談判之初最好啟示對方先說,不要急于表態(tài),以免陷入被動。
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