單項選擇題企業(yè)也可以按市場或客戶類型來組建自己的銷售隊伍,可以對不同的行業(yè)客戶安排不同的銷售隊伍,按大客戶或一般客戶安排銷售人員,按現(xiàn)有業(yè)務或新業(yè)務發(fā)展安排不同的銷售隊伍。這樣的組織屬于()

A.區(qū)域型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.產(chǎn)品型銷售組織


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1.單項選擇題客戶型銷售組織模式的缺點不包括()。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大,容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.可以減少渠道摩擦,同時可以加強銷售的深度與廣度。
C.當主要客戶減少時,這種組織類型會給企業(yè)造成一定的威脅。
D.銷售區(qū)域重疊,造成工作重復,銷售費用高。

5.單項選擇題在進行銷售組織設計中應注意盡量規(guī)避的問題不包括()。

A.效率低下
B.管理失控
C.增長速度過快
D.溝通不暢

最新試題

()是由代理股票發(fā)行的證券商一次性將上市公司所新發(fā)行的全部或部分股票承購下來,并墊支相當于股票發(fā)行價格的全部資本。

題型:單項選擇題

明確指出具體的不足的批評方式指的是()

題型:單項選擇題

主管無計可施時,往往采用的批評方式是()

題型:單項選擇題

直接影響凝聚力的高低的因素是()

題型:單項選擇題

對銷售人員的批評是最常見的負激勵手段,根據(jù)內容和對象不同,批評可分為()

題型:多項選擇題

()主要是靜態(tài)的經(jīng)驗性分析,缺乏動態(tài)和抽象的分析,而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。

題型:單項選擇題

企業(yè)店鋪的內部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設備、商品擺設等會引起顧客不同的情緒感受,并由此激發(fā)他們的購買欲望,說明了()的重要性。

題型:單項選擇題

()的存在,使對受信客戶的賒銷等效于對客戶短期融資。

題型:單項選擇題

銷售三角理論認為,銷售人員只有同時具備了()條件,才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。

題型:多項選擇題

針對顧客差異化的分析,美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所休斯教授提出了RFM模型,以下含義不正確的是()

題型:單項選擇題