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單項選擇題

強有力型談判對手在談判中的表現(xiàn)是（）

A.談判代表權(quán)力極大
B.情緒穩(wěn)定
C.嚴格遵守談判期限
D.作為買主，最初出價很低

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【案例分析題】猶太商人認為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動腦筋，因為賺男人的錢較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。與猶太商人的談判風格相比，阿拉伯商人的不同之處是什么？

答案：談判節(jié)奏緩慢；重視談判的早期階段；喜歡討價還價；主張小團隊和個人利益。

【案例分析題】猶太商人認為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動腦筋，因為賺男人的錢較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。猶太商人的談判風格有哪些？

答案：關(guān)系網(wǎng)廣泛而堅固；對外團結(jié)一致；對不守信譽的行為不會寬容；交易條件苛刻，喜歡討價還價；善變并以此控制對方心里。