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單項(xiàng)選擇題
強(qiáng)有力型談判對手在談判中的表現(xiàn)是（）
A.談判代表權(quán)力極大
B.情緒穩(wěn)定
C.嚴(yán)格遵守談判期限
D.作為買主，最初出價(jià)很低
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問答題
【案例分析題】猶太商人認(rèn)為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動(dòng)腦筋，因?yàn)橘嵞腥说腻X較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項(xiàng)鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時(shí)裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。與猶太商人的談判風(fēng)格相比，阿拉伯商人的不同之處是什么？
答案：
談判節(jié)奏緩慢；重視談判的早期階段；喜歡討價(jià)還價(jià)；主張小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人利益。
問答題
【案例分析題】猶太商人認(rèn)為：男人賺錢，女人花錢。要做生意，就必須在女人身上動(dòng)腦筋，因?yàn)橘嵞腥说腻X較之賺女人的錢要難上10倍，賺老人的錢則難上加難。他們在世界各地開設(shè)商店，經(jīng)營閃閃發(fā)光的鉆石，昂貴的戒指、項(xiàng)鏈、胸針，各式各樣的化妝品，高級女用手提包以及華麗的女用時(shí)裝。做這些生意一般都能獲得較高的利潤。猶太商人的談判風(fēng)格有哪些？
答案：
關(guān)系網(wǎng)廣泛而堅(jiān)固；對外團(tuán)結(jié)一致；對不守信譽(yù)的行為不會寬容；交易條件苛刻，喜歡討價(jià)還價(jià)；善變并以此控制對方心里。
