單項選擇題

在通用電氣公司法（GE模型）中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（）

A.市場占有率和相對市場占有率
B.行業(yè)吸引力和業(yè)務力量
C.市場占有率和行業(yè)吸引力
D.業(yè)務力量和相對市場占有率

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問答題

【案例分析題】貝貝尿布占領美國市場 某公司接受了社會上一位工程師的一項新產(chǎn)品設計——一次性使用尿布。這種尿布比布質尿布更為吸尿，而且貼肉一面干燥柔軟。 該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進行市場調查。他們通過家庭訪問、電話訪問、座談、發(fā)意見征求書等形式，對一百多萬“媽媽”進行了調查，結果媽媽們一致認為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時關于市場潛力的調查表明，全美國每年要換用150億次尿布，這是一個很理想的市場。 緊接著公司對此進行了商業(yè)性分析，財會部門認為一片尿布只能帶來很少的利潤，唯有大量銷售才能聚集起巨額利潤；同時也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質尿布競爭。廣告部門對尿布的名稱進行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個名字。包裝部門設計出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷售部門選定伊州作為實驗性市場，進行新產(chǎn)品試銷。這樣，這家公司經(jīng)過9個月的時間，最后試制出了這種尿布，定價為10美分，預計銷售4億塊。但試銷的結果，只賣出預計銷量的一半，很不理想。 結果，公司研究發(fā)現(xiàn)，在整個試銷過程中，沒有把價格這一環(huán)節(jié)與消費者聯(lián)接起來。消費者很歡迎這種新產(chǎn)品。但10美分太貴，在帶孩子旅游或參加宴會的時候才舍得使用，長期使用負擔太重。這樣看來，消費者對“貝貝”尿布還是有強烈興趣的，關鍵在于價格。于是公司再次進行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價從10美分降至6美分。再投入市場后，價廉物美的“貝貝”尿布需求量劇增。不久，美國有一半以上的嬰兒都用上了“貝貝”尿布。你認為“貝貝”尿布應采用什么樣的分銷渠道策略？試設計其分銷渠道。
答案： 由于尿布屬于價值低，用量大，市場覆蓋面廣的日用產(chǎn)品，故“貝貝”尿布應采用密集分銷策略。其分銷渠道...
問答題

【案例分析題】貝貝尿布占領美國市場 某公司接受了社會上一位工程師的一項新產(chǎn)品設計——一次性使用尿布。這種尿布比布質尿布更為吸尿，而且貼肉一面干燥柔軟。 該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進行市場調查。他們通過家庭訪問、電話訪問、座談、發(fā)意見征求書等形式，對一百多萬“媽媽”進行了調查，結果媽媽們一致認為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時關于市場潛力的調查表明，全美國每年要換用150億次尿布，這是一個很理想的市場。 緊接著公司對此進行了商業(yè)性分析，財會部門認為一片尿布只能帶來很少的利潤，唯有大量銷售才能聚集起巨額利潤；同時也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質尿布競爭。廣告部門對尿布的名稱進行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個名字。包裝部門設計出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷售部門選定伊州作為實驗性市場，進行新產(chǎn)品試銷。這樣，這家公司經(jīng)過9個月的時間，最后試制出了這種尿布，定價為10美分，預計銷售4億塊。但試銷的結果，只賣出預計銷量的一半，很不理想。 結果，公司研究發(fā)現(xiàn)，在整個試銷過程中，沒有把價格這一環(huán)節(jié)與消費者聯(lián)接起來。消費者很歡迎這種新產(chǎn)品。但10美分太貴，在帶孩子旅游或參加宴會的時候才舍得使用，長期使用負擔太重。這樣看來，消費者對“貝貝”尿布還是有強烈興趣的，關鍵在于價格。于是公司再次進行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價從10美分降至6美分。再投入市場后，價廉物美的“貝貝”尿布需求量劇增。不久，美國有一半以上的嬰兒都用上了“貝貝”尿布?！柏愗悺蹦虿疾捎玫氖悄姆N目標市場策略？試分析“貝貝”尿布的定價策略。
答案： “貝貝”尿布采用的是無差異性目標市場策略?！柏愗悺蹦虿嫉亩▋r時采用需求導向定價中的顧客認知價值定價法，其制定價格的策略為...
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