問(wèn)答題

2005年11月，化工產(chǎn)品價(jià)格基本平穩(wěn)，其中石化產(chǎn)品價(jià)格在石油價(jià)格下降因素的帶動(dòng)下小幅下降。影響化工產(chǎn)品價(jià)格變化的主要原因有以下幾個(gè)方面：
（1）下游產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)速度減緩，對(duì)部分化工產(chǎn)品價(jià)格影響較大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，10月份我國(guó)化學(xué)纖維產(chǎn)量同比增幅為8.7%，分別比7、8、9三個(gè)月減少5個(gè)百分點(diǎn)、5.7個(gè)百分點(diǎn)和6.1個(gè)百分點(diǎn)；塑料制品產(chǎn)量同比增幅為6.5%，分別比7、8、9三個(gè)月減少9.8個(gè)百分點(diǎn)、4.1個(gè)百分點(diǎn)和2.2個(gè)百分點(diǎn)；合成洗滌劑產(chǎn)量同比增幅為―12.0%，分別比7、8、9三個(gè)月減少21.3個(gè)百分點(diǎn)、29.3個(gè)百分點(diǎn)和19.6個(gè)百分點(diǎn)。這些下游產(chǎn)品增速的放緩對(duì)石油化工產(chǎn)品影響相對(duì)較大，使其價(jià)格由6、7月份的高漲逐漸步入下降通道。但由于對(duì)硫酸、燒堿、純堿等無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品需求量仍然較大，10月份這三種產(chǎn)品的產(chǎn)量增幅仍達(dá)到20.3%、14.9%、16.5%，其價(jià)格也因此得以繼續(xù)上漲。
（2）是國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格回落，對(duì)石化產(chǎn)品價(jià)格影響較大。2004年下半年，由于石油價(jià)格上漲幅度過(guò)大、價(jià)格水平過(guò)高，全球石油需求開(kāi)始放緩，國(guó)際能源署和美國(guó)能源信息署都對(duì)全球石油需求預(yù)測(cè)量進(jìn)行了向下的調(diào)整。因此，2005年11月份國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格開(kāi)始回落，紐約WTI原油11月平均價(jià)格為48.47美元/桶，比上月下降9.03%；布倫特原油11月份平均價(jià)格為43.11美元/桶，比上月下降13.39%。國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)下降對(duì)下游的石化產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。
（3）是相關(guān)替代品價(jià)格下降也使部分化工產(chǎn)品價(jià)格有所下降。今年，國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格大幅下跌，棉花作為化學(xué)纖維的重要替代品，其價(jià)格下降必然對(duì)化學(xué)纖維及其上游的聚酯等化工原料價(jià)格產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
（4）是各種不利消息使市場(chǎng)觀望氣氛較濃，石油化工產(chǎn)品交易量萎縮，也是導(dǎo)致11月份以來(lái)此類(lèi)化工產(chǎn)品價(jià)格下降的重要原因。年內(nèi)部分產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)。

原材料價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)和管理產(chǎn)生哪些影響？為什么？

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1.問(wèn)答題

當(dāng)某公司決定采用成本節(jié)約的方案來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)時(shí)，在采購(gòu)活動(dòng)中，物流管理人員看到了大幅削減成本的希望，包括：物料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間安排、確定貨源和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及設(shè)定銷(xiāo)售條件等。也就是說(shuō)，關(guān)鍵問(wèn)題是：采購(gòu)多少？何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？在哪里購(gòu)買(mǎi)（發(fā)貨地點(diǎn)）？發(fā)運(yùn)物料的重量、形態(tài)和規(guī)格應(yīng)該是多少？因?yàn)樗麄円庾R(shí)到購(gòu)入物料的開(kāi)支平均要占總開(kāi)支的50％以上，而其中供應(yīng)商處于降低成本的焦點(diǎn)位置。現(xiàn)將公司所使用的戰(zhàn)略歸納為以下幾方面：
（1）收集現(xiàn)有供應(yīng)商的資料。整理和更新現(xiàn)有供應(yīng)商的資料，包括所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、公司的供應(yīng)能力、產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)的信息、
（2）重新就合同進(jìn)行談判。給供應(yīng)商寄信，要求其降低價(jià)格5％或者更多，對(duì)于那些拒絕降價(jià)的供應(yīng)商，則取消合同，重新組織投標(biāo)。
（3）提供幫助。向供應(yīng)商的工廠派駐專(zhuān)家小組，幫助他們進(jìn)行生產(chǎn)重組，并提出其他提高生產(chǎn)率的建議；和供應(yīng)商一起努力簡(jiǎn)化零部件的設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本。
（4）不斷施加壓力。為了保證改進(jìn)措施不斷涌現(xiàn)，設(shè)定每年的全面成本削減目標(biāo)，通常為1年5％或者更多。
（5）減少供應(yīng)商數(shù)量。大幅度減少供應(yīng)商的數(shù)量，有時(shí)減幅可高達(dá)80％；對(duì)于那些致力于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)商，則增加對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)。

如果你是該公司的經(jīng)理，你會(huì)從哪方面著手來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)，請(qǐng)說(shuō)明你的理由。
2.問(wèn)答題

當(dāng)某公司決定采用成本節(jié)約的方案來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)時(shí)，在采購(gòu)活動(dòng)中，物流管理人員看到了大幅削減成本的希望，包括：物料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間安排、確定貨源和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及設(shè)定銷(xiāo)售條件等。也就是說(shuō)，關(guān)鍵問(wèn)題是：采購(gòu)多少？何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？在哪里購(gòu)買(mǎi)（發(fā)貨地點(diǎn)）？發(fā)運(yùn)物料的重量、形態(tài)和規(guī)格應(yīng)該是多少？因?yàn)樗麄円庾R(shí)到購(gòu)入物料的開(kāi)支平均要占總開(kāi)支的50％以上，而其中供應(yīng)商處于降低成本的焦點(diǎn)位置。現(xiàn)將公司所使用的戰(zhàn)略歸納為以下幾方面：
（1）收集現(xiàn)有供應(yīng)商的資料。整理和更新現(xiàn)有供應(yīng)商的資料，包括所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、公司的供應(yīng)能力、產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)的信息、
（2）重新就合同進(jìn)行談判。給供應(yīng)商寄信，要求其降低價(jià)格5％或者更多，對(duì)于那些拒絕降價(jià)的供應(yīng)商，則取消合同，重新組織投標(biāo)。
（3）提供幫助。向供應(yīng)商的工廠派駐專(zhuān)家小組，幫助他們進(jìn)行生產(chǎn)重組，并提出其他提高生產(chǎn)率的建議；和供應(yīng)商一起努力簡(jiǎn)化零部件的設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本。
（4）不斷施加壓力。為了保證改進(jìn)措施不斷涌現(xiàn)，設(shè)定每年的全面成本削減目標(biāo)，通常為1年5％或者更多。
（5）減少供應(yīng)商數(shù)量。大幅度減少供應(yīng)商的數(shù)量，有時(shí)減幅可高達(dá)80％；對(duì)于那些致力于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)商，則增加對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)。

影響企業(yè)提高利潤(rùn)的因素有那些？請(qǐng)分析該案例中公司節(jié)約成本提高利潤(rùn)的重點(diǎn)在那里。