單項(xiàng)選擇題（）多適用于彼此知之甚少且雙方勢(shì)均力敵。

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛
D.積極、和諧、融洽的談判氣氛


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1.單項(xiàng)選擇題如果己方銷售的產(chǎn)品是對(duì)方迫切需要的，則對(duì)方最關(guān)心的是（）。

A.價(jià)格
B.付款方式
C.保證條件
D.交貨期

2.單項(xiàng)選擇題（）是對(duì)調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法。

A.觀察法
B.問卷法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.文獻(xiàn)法