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互補(bǔ)商品價格策略。互補(bǔ)商品指兩種(或以上)功能互相依賴、需要配套使用的商品。互補(bǔ)商品價格策略是企業(yè)利用價格對消費連帶品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價方式和技巧。具體做法是,把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些,而對與之配套使用的價值低而購買頻率高的易耗品價格適當(dāng)定高些。
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整數(shù)定價策略。也叫聲望定價或整數(shù)原則。即在消費者購買比較注重心理需要的滿足的商品時,把商品的價格定為整數(shù)。
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尾數(shù)定價策略。也稱“缺額原則”。即針對消費者對一般商品的求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦?,?dāng)商品價格為整數(shù)或略高于整數(shù)時,寧可減下一些,使其價格的尾數(shù)為零頭。
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