單項選擇題在使用先破后立戰(zhàn)略時：（）

A.其目的就是要破局
B.應考慮到對方的拒絕
C.出牌要由低到高
D.可以一點一點放棄我方的要求


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1.單項選擇題如果買賣雙方的底線和期待成交價都重合：（）

A.會出現一拍即合的情況
B.一方可以操縱另一方的期待
C.如不妥善處理，談判就會破裂
D.談判出現了單一成交點

2.單項選擇題下列關于談判文化的闡述，錯誤的是：（）

A.送給猶太客戶圣誕節(jié)禮物，維護雙方關系
B.和德國客戶談判時，在餐廳一邊吃飯一邊談
C.請日本客戶去卡拉OK廳談判
D.雖然上次合作愉快的美國客戶邀請去美國玩，但還是不要打擾人家

3.單項選擇題所謂搭舞臺，即在：（）

A.黑白臉談判戰(zhàn)術”中，白臉為黑臉的出場創(chuàng)造舞臺
B.黑白臉談判戰(zhàn)術”中，黑臉為白臉的出場創(chuàng)造舞臺
C.紅黃臉談判戰(zhàn)術”中，紅臉為黃臉的出場創(chuàng)造舞臺
D.紅黃臉談判戰(zhàn)術”中，黃臉為紅臉的出場創(chuàng)造舞臺

4.單項選擇題“在正式談判之前，雙方的權力對比關系?！边@種結構是：（）

A.成員結構
B.議題結構
C.權力結構
D.陣營結構