私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

休會緩解的時間有（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

商務談判目標的內(nèi)容有（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。