單項(xiàng)選擇題

客戶可以接受拜訪，但是只在在辦公室內(nèi)洽談業(yè)務(wù)，這說明雙方的關(guān)系處于（）

A.認(rèn)識(shí)層級(jí)
B.約會(huì)層級(jí)
C.伙伴層級(jí)
D.同盟層級(jí)

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單項(xiàng)選擇題

下列選項(xiàng)是關(guān)于FAB法則對(duì)銷售工作的啟示，其中，表述錯(cuò)誤的是（）

A.客戶基于自己的理由而非銷售員的理由進(jìn)行購(gòu)買
B.客戶不喜歡推銷，但喜歡購(gòu)買
C.客戶購(gòu)買的是利益而不是產(chǎn)品
D.“如何銷售”比“客戶為什么購(gòu)買”更重要

單項(xiàng)選擇題

關(guān)于FAB法則，下列表述錯(cuò)誤的是（）

A.F是指特征（feature）
B.A是指優(yōu)點(diǎn)（advantage）
C.B是指利益（benefit）
D.產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值，在于產(chǎn)品本身