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銷售經(jīng)理花了大量時(shí)間、資源,最后確定的銷售目標(biāo)沒(méi)有多大的實(shí)際意義,這體現(xiàn)了銷售目標(biāo)的可接受性。
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銷售目標(biāo)制定過(guò)程中,銷售經(jīng)理需要了解銷售的關(guān)鍵流程,列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能會(huì)遇到的困難和障礙及解決辦法。
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銷售目標(biāo)一旦確定不要輕易改變,即便是外部市場(chǎng)有變化,也不應(yīng)該變更目標(biāo)值。
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