多項選擇題談判桌上的過分沉默與反應(yīng)遲鈍往往會引起（）。
A.“曲終人散”的局面
B.對方的種種猜疑和戒備
C.對方的不滿
D.談判的難堪局面出現(xiàn)，造成僵局
E.對方的心理壓力加大
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1.多項選擇題偏激的感情色彩的表現(xiàn)為（）。
A.對某一問題雙方各自堅持自己的看法和主張
B.雙方都不愿在談判桌上與對方進(jìn)行充分交流
C.談判者對商談的議題過分地表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個人感情
D.談判者對所商談的議題提出一些不合乎邏輯的議論和意見
E.談判者對所談議題形成強(qiáng)烈的個人偏見或成見
2.多項選擇題引起談判僵局出現(xiàn)的人員素質(zhì)低下方面的問題有（）。
A.使用談判策略時時機(jī)掌握不好
B.對談判策略的運(yùn)用不當(dāng)
C.談判人員作風(fēng)有問題
D.談判人員的知識經(jīng)驗欠缺
E.談判人員策略技巧方面的不足或失誤
