判斷題要求談判人員具備良好的語言表達能力。就是要求她能夠滔滔不絕地演講，甚至夸夸其談、自吹自擂。

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1.單項選擇題與外商談判，我方談判人員都有熟練的運用該外語的能力，也能與對方直接交談，還有沒有必要配備一名專職翻譯（）

A.看談判者外語表達能力
B.有必要
C.沒必要
D.根據(jù)談判策略確定

2.多項選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實現(xiàn)需要

3.多項選擇題假如你是某鋼廠的主談人，將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購意向，你將從（）方面來發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實際需要。

A.分析話語的涵義
B.準備階段多搜集資料
C.多提問題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得

4.多項選擇題談判者習慣于隱藏自己真正需要的原因是（）

A.動機的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準備的確定性
E.滿足的擴張性

5.多項選擇題在商務(wù)談判中成功運用“套牢箱”技巧，需要談判人員具備的心理素質(zhì)包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責任感
C.堅韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調(diào)控能力