問答題

【論述題】商務(wù)談判中報價階段的策略包括哪些？各有何特點？

答案： 1.吊筑高臺（歐式報價），特點是賣方提出一個高于本方實際要求的談判起點來與對手討價還價，最后再做出讓步達成協(xié)議的談判策略...
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【論述題】開局階段有哪些談判策略？各有什么特點？如何應(yīng)用？
答案： （1）協(xié)商式開局，適用于實力比較接近的雙方，過去沒有商務(wù)往來，第一次接觸。做法是使用外交禮節(jié)性語言、選擇中性話題、本著尊...
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【論述題】商務(wù)談判的環(huán)境情報分析包括哪些方面和要點？
答案： 1.政治法律因素分析：國內(nèi)黨和國家的路線、方針、改革、政策；國際政治環(huán)境。
2.商務(wù)談判的法律規(guī)范：合法的商務(wù)...
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