均勢條件下的談判策略有（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。