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問答題針對銷售人員的常用薪酬方案主要包括哪些類型？

參考答案： 在實踐中，針對銷售人員的薪酬方案是多種多樣的，這些薪酬方案的目的都是將銷售人員的薪酬與企業(yè)的經(jīng)營目標以及客戶的期望聯(lián)系在...

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1.問答題企業(yè)管理層如何判斷銷售人員薪酬計劃的有效性？

參考答案：企業(yè)管理曾通常借助以下指標來判斷銷售人員薪酬計劃的有效性。
（1）增長指標。增長對于任何一個企業(yè)而言幾乎都是它...

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2.問答題銷售人員工作的特征是什么？它對銷售人員薪酬管理的啟示是什么？

參考答案：銷售人員是企業(yè)從事銷售業(yè)務的人員。與其他工作相比，銷售人員的工作主要具有以下三個方面的重要特征：
（1）工作時...

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