問答題
【案例分析題】你是揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司的一名銷售員,準(zhǔn)備拜訪通過他人介紹的一位客戶(客戶資料:綠洲大藥房有限公司采購經(jīng)理賈經(jīng)理,男,38歲,擬定訪談時間15分鐘)。7月10日上午8點,你從公司總部坐小汽車赴常州拜訪賈經(jīng)理,兩個小時后到達(dá)。寫出訪談前準(zhǔn)備的工作。
答案:
①收集并整理好企業(yè)資料,為訪談客戶做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
②收集并整理訪談客戶的資料,認(rèn)真研究、分析客戶各方面的情況,掌...