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問答題
【論述題】均勢條件下有哪些談判策略？各有何特點？
答案：
（1）投石問路，在談判的過程中，談判者有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答，來琢磨和探測對方的意向，抓住有利時機達...
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問答題
【論述題】劣勢條件下有哪些談判策略？各有何特點？
答案：
（1）吹毛求疵策略，是在商務談判中針對對方的產(chǎn)品或相關(guān)問題，再三故意挑剔毛病使對方的信心降低，從而做出讓步的策略。使用的...
問答題
【論述題】優(yōu)勢條件下有哪些談判策略？各有何特點？
答案：
（1）不開先例，是指在談判中，握有優(yōu)勢的當事人一方為了堅持和實現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒有先例為由來拒絕讓步促使對方就...
