A.善于運(yùn)用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場、觀點(diǎn)，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習(xí)慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項(xiàng)議題和論點(diǎn)的反復(fù)闡述
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A.建立良好的私人關(guān)系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個(gè)良好的個(gè)人印象
D.接受對方的條件
A.客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.共同利益原則
C.揚(yáng)長避短原則
D.人事分開原則
A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進(jìn)行人身攻擊
D.改變談判地點(diǎn)或人員
A.蠶食策略
B.以柔克剛策略
C.適度讓步策略
D.猶太式談判策略
A.旁敲側(cè)擊策略
B.適度讓步策略
C.投石問路策略
D.蠶食策略
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因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。
劣勢條件下的談判策略有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
談判風(fēng)格的作用是（）