單項(xiàng)選擇題及時簽訂項(xiàng)目合同，是項(xiàng)目開展的保障，也是（）統(tǒng)計(jì)的依據(jù)。

A.KPI
B.KPO
C.KIP
D.PIK


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3.單項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理在信息收集中存在的誤區(qū)不包含：（）

A.任務(wù)及目的不清晰
B.拜訪只去見見領(lǐng)導(dǎo)
C.無法給客戶帶去最新的有效的信息
D.信息收集包含客戶所有相關(guān)人員

4.單項(xiàng)選擇題你用了半年的時間讓華正集團(tuán)認(rèn)可你的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高出10%，但是考慮到產(chǎn)品的功能和性能，這個價格已非常優(yōu)惠。同時，你也了解到他們有這個預(yù)算。但是客戶方的采購經(jīng)理卻還是在價格這個問題上與你糾纏，希望能再便宜3%，并要求給他一個面子。這時，你會（）。

A.在價格上再讓一步，做成項(xiàng)目最關(guān)鍵，否則銷售成本無法挽回
B.堅(jiān)持原來的價格不放松，客戶如果放棄是他自己吃虧
C.不同意降低價格，但提出提供增值服務(wù)
D.找采購經(jīng)理的上級協(xié)商
E.象征性地降價0.1%

5.單項(xiàng)選擇題某物流企業(yè)有大量的貨柜車，多次向現(xiàn)任聯(lián)系人提交物流通方案，但是每次都石沉大海，聯(lián)系人是公司人力資源部的，汽車這塊不屬于他們管，再說如果汽車上都裝了物流通，司機(jī)就不能亂跑了，那就減少收入了，也就是說這是個得罪人的苦差事，所以聯(lián)系人就一直不愿意去向公司領(lǐng)導(dǎo)介紹這個業(yè)務(wù)。在這種情況下，你覺得下面那種處理辦法最有可能使推薦成功？（）

A.請求公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行高拜，加強(qiáng)客戶的感知
B.通過其它渠道直接和關(guān)鍵決策人建立關(guān)系，說服關(guān)鍵決策人來推動此項(xiàng)目
C.對聯(lián)系人進(jìn)行深度關(guān)懷，加強(qiáng)和聯(lián)系人的關(guān)系，推薦也就是水到渠成的事了
D.向聯(lián)系人說明此項(xiàng)目的獨(dú)特價值，項(xiàng)目成功后聯(lián)系人將獲得公司的認(rèn)可，打消聯(lián)系人的顧慮

最新試題

不同的集團(tuán)客戶辦理了同一條融合營銷方案，是否可以選擇不同的贈送價值分配方案？（）

題型：單項(xiàng)選擇題

一般而言，云計(jì)算能節(jié)約運(yùn)營成本是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

互聯(lián)網(wǎng)時代下的三大運(yùn)營商混合博弈中，在集團(tuán)客戶市場爭奪中，更多體現(xiàn)為（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

移動云主機(jī)的性能是業(yè)界其他公有云主機(jī)的多少倍？（）

題型：單項(xiàng)選擇題

目前計(jì)劃或者正在使用云服務(wù)的企業(yè)比例是多少？（）

題型：單項(xiàng)選擇題

對讀寫要求高的客戶，我們應(yīng)該推薦使用哪種云塊存儲？（）

題型：單項(xiàng)選擇題

互聯(lián)網(wǎng)時代下的三大運(yùn)營商混合博弈中，在家庭客戶市場爭奪中，更多體現(xiàn)為（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

感恩法則的重要性在于（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)開放式競爭的環(huán)境下，我們應(yīng)該以（）為武器，渠道協(xié)同精確營銷；以業(yè)務(wù)為彈藥，滿足互聯(lián)網(wǎng)時代需求；以支撐為保障，提升前后臺組織效能；以用戶為標(biāo)靶，（）是關(guān)鍵。

題型：單項(xiàng)選擇題

互聯(lián)網(wǎng)時代下的三大運(yùn)營商混合博弈中，在個人客戶市場爭奪中，更多體現(xiàn)為（）。

題型：單項(xiàng)選擇題