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國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判是完全不同的。
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商務(wù)談判結(jié)束,意味著雙方的交流告一段落,不需要再與對(duì)方打交道,因此,就不需要有太多的顧忌。
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垂直型地位關(guān)系中,人們趨向于去說服別人的不同意見,以獲取認(rèn)同感。而注重水平型地位關(guān)系的文化中,往往花較多時(shí)間在寒暄及與工作相關(guān)的信息交流上,即便進(jìn)行說服,也習(xí)慣采取含蓄或幕后的方式。
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