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判斷題所謂以柔克剛其實就是通過哭窮示弱賺取同情，是承認(rèn)己方無能的表現(xiàn)，不應(yīng)該在談判中采用。

1.判斷題以退為進(jìn)是以退讓的姿態(tài)作為進(jìn)取的階梯，一般能獲得較理想的結(jié)果。

2.判斷題預(yù)防性策略是己方在處于被動地位時所采取的保守策略，進(jìn)攻性策略往往是占有主動權(quán)的時候采取的，都是為了爭取盡可能多的利益，多種策略要結(jié)合使用。

3.判斷題要想談判進(jìn)入一個紛繁復(fù)雜的狀況從而造成對手慌亂以達(dá)到自己的目的，可以適當(dāng)采取渾水摸魚策略和疲勞戰(zhàn)術(shù)策略。

4.判斷題投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個策略是矛盾的，不可能在一場談判中都采用。

5.判斷題投石問路策略可以通過巧妙地向?qū)Ψ教岢龃罅繂栴}，并引導(dǎo)對方盡量做出正面的，全面的回答，然后從中得到一般不易獲得的資料以得到其目的。但是，采取該策略時，要注意提問題要恰當(dāng)，要有針對性，盡量避免暴露提問的真實目的。