單項(xiàng)選擇題所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，（）是最為敏感的一種。
A.價(jià)格
B.立場
C.付款
D.關(guān)系
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1.單項(xiàng)選擇題買方要求：“假如您想合作，您就必須給我們提供更全面的擔(dān)保，而不是您報(bào)的僅一年保修期?！薄拔覀兊淖龇ㄍ耆线@方面的慣例。我們或我們的競爭對手都沒有這樣做過。”“那就無法成交?！薄澳耐{對我們毫無意義。我們只是按照慣例行事。”在這種交流的情況下，雙方都冒了不深入理解對方的風(fēng)險(xiǎn)。而出現(xiàn)分歧，而且各持己見、互不妥協(xié)，往往會出現(xiàn)嚴(yán)重僵持以至談判無法繼續(xù)的局面屬于（）。
A.情緒性僵局
B.實(shí)質(zhì)性僵局
C.策略性僵局
D.后期僵局
2.多項(xiàng)選擇題下列對僵局的論述中，正確的是（）。
A.僵局對己方是不利的
B.僵局對談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對雙方均不利
3.多項(xiàng)選擇題從廣義上分類，談判僵局可分為（）。
A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局
E.簽約期僵局
4.單項(xiàng)選擇題客戶不接納你所開出的價(jià)格，但他并不向你提出具體的建議，只是強(qiáng)調(diào)你出的價(jià)格太高。此時(shí)你將（）。
A.拒絕“價(jià)格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見
C.問他何以反對你開出的價(jià)格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問題的辦法
5.單項(xiàng)選擇題（）與三十六計(jì)中的“苦肉計(jì)”有相通之處。
A.滿意感
B.側(cè)隱術(shù)
C.頭碰頭
D.鴻門宴
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題