名詞解釋談判原則
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1.多項(xiàng)選擇題顧客資格認(rèn)定必須同時(shí)具備的條件有（）
A.商品購(gòu)買力
B.商品購(gòu)買決定權(quán)
C.商品的需求
D.商品的滿意
2.多項(xiàng)選擇題顧客在購(gòu)買活動(dòng)中對(duì)商品的情感可分為（）
A.懸念階段
B.定向階段
C.強(qiáng)化階段
D.沖突階段
3.多項(xiàng)選擇題銷售代理的形式分為（）
A.獨(dú)家代理與多家代理
B.統(tǒng)一代理與分散代理
C.總代理與分代理
D.傭金代理與買斷代理
4.多項(xiàng)選擇題在跨文化談判中應(yīng)（）
A.正確對(duì)待文化差異
B.要有充分的準(zhǔn)備
C.制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略
D.避免溝通中的障礙和誤解
5.多項(xiàng)選擇題造成價(jià)格磋商中盈余分割的非對(duì)稱性的因素是（）
A.雙方采取的價(jià)格談判策略的不同
B.雙方需要的不同
C.雙方談判實(shí)力的差異
D.偶發(fā)因素的影響
最新試題
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？
題型：?jiǎn)柎痤}
商品接近法
題型：名詞解釋
通過在對(duì)方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無(wú)法收手的地步，使對(duì)方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)。”上述行為體現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
產(chǎn)品陳列時(shí)，應(yīng)（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題
英國(guó)人的性格特征包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題