多項選擇題

對洽談對手的了解應集中在如下方面：（）。

A.在洽談對手中，誰是真正的決策者或負責人
B.洽談對手的個人資訊、談判風格和談判經(jīng)歷
C.洽談對手在政治、經(jīng)濟以及人際關系方面的背景情況
D.洽談對手的談判方案
E.洽談對手的主要商務伙伴、對手，以及他們彼此之間相互關系的演化

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