一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風(fēng)格。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個問題的決策方案的制定過程。

在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。