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填空題對美國談判手的思維對策有四個：（）、（）、（）、（）。

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1.填空題一般講，美國談判手性格（）、（）、（）、追求物質(zhì)上的實利。

2.問答題天津某公司欲購日本豐田轎車，先直接向豐田公司駐中國代表處詢價，沒有得到答復(fù)，于是該公司轉(zhuǎn)而請北京A公司（與豐田公司有過交易）代其向豐田公司詢價，天津公司代表給北京A公司打了多次電話催問結(jié)果，A公司代表也找到了在豐田公司的熟人探討可能性，豐田公司代表認(rèn)為汽車進口需許可證，所需資金金額也較大，需落實了才愿報價，A公司把條件轉(zhuǎn)告天津公司代表，天津公司代表認(rèn)為可以開信用證，進口許可證等車到了再說，于是北京A公司代表和豐田公司代表均不再表態(tài)了，天津公司代表又多次打電話催探詢結(jié)果，均未得到報價。天津公司的探詢工作做得如何？

參考答案：天津公司探詢工作做得不成功。首先組織不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有準(zhǔn)備好探詢的條件（沒資金，沒許可證），也沒有很好考慮選擇方式和預(yù)測后果...

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