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【論述題】淺談對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)。
答案:
在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中,談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲,是進(jìn)行交易的必備條件。特別的,國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要...
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問(wèn)答題
【案例分析題】“三.八節(jié)”這一天,小英隨母親到八一商場(chǎng)買(mǎi)衣服,雖說(shuō)衣服品種、花色很多,但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,標(biāo)價(jià)230元,還是打八五折的價(jià)。小英問(wèn)服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點(diǎn),服務(wù)員講:“我做不了主?!毙∮⒄f(shuō):“能否請(qǐng)出做主的人來(lái),我想買(mǎi)這件衣服?!笔圬浗M長(zhǎng)來(lái)了,先問(wèn):“你很想買(mǎi)嗎?”“是的。”“若這樣還可以便宜2%。”小英:“才便宜5元錢(qián)還不到?!薄?qǐng)分析:她們各應(yīng)如何談判售價(jià)?
答案:
小英及其母親要明確誰(shuí)主談,以確定好角色,便于分工配合。另應(yīng)按客座談判要求進(jìn)行談判。售貨組長(zhǎng)要按主座談判要求進(jìn)行談判。此外...
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【案例分析題】“三.八節(jié)”這一天,小英隨母親到八一商場(chǎng)買(mǎi)衣服,雖說(shuō)衣服品種、花色很多,但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,標(biāo)價(jià)230元,還是打八五折的價(jià)。小英問(wèn)服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點(diǎn),服務(wù)員講:“我做不了主。”小英說(shuō):“能否請(qǐng)出做主的人來(lái),我想買(mǎi)這件衣服?!笔圬浗M長(zhǎng)來(lái)了,先問(wèn):“你很想買(mǎi)嗎?”“是的?!薄叭暨@樣還可以便宜2%?!毙∮ⅲ骸安疟阋?元錢(qián)還不到?!薄?qǐng)分析:在該案例中,談判的構(gòu)成要素是什么?
答案:
該案例中,談判當(dāng)事人為小英、小英母親和商場(chǎng)的售貨組長(zhǎng),談判標(biāo)和為女上衣,該標(biāo)的為固態(tài)、生活用品,交易形式是買(mǎi)賣(mài)。談判背景...
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