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當(dāng)對方力量比自己強,對方在使用硬式談判法時,可以考慮對其進行遷就,適當(dāng)妥協(xié),可以變被動為主動。
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談判中絕對的不折不扣的平等互利是不存在的,只能是經(jīng)過艱苦的談判創(chuàng)造一種相對的平等。
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硬式談判是實質(zhì)利益談判,談判的出發(fā)點和落腳點均在交易的關(guān)鍵點。
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