單項(xiàng)選擇題對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益具有實(shí)質(zhì)性作用的談判目標(biāo)是（）。

A.爭(zhēng)取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)


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1.單項(xiàng)選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）。

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益

2.單項(xiàng)選擇題下列屬于反硬式談的是（）。

A.襟懷坦白，開誠(chéng)布公
B.遇到分歧時(shí)主動(dòng)讓步
C.邀請(qǐng)第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力