主持談判時(shí)，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢(shì)或狀況。

談判中運(yùn)用“策略”而不是用“計(jì)、謀、招、術(shù)”來(lái)描述。

（）就是運(yùn)用一些非正常的或是較為秘密的方法來(lái)獲得信息。

概念是抓住論題本質(zhì)及其內(nèi)部聯(lián)系的基礎(chǔ)。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。