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所謂談判節(jié)奏,指主持人應掌握談判火候,而談判火候的實質(zhì)是時機與條件的掌握。
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鑒于日耳曼民族的個性特征,在談判中應盡量采用爭鋒相對的討論方法。
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談判的對象,即賣方或買方的具體條件,諸如地位、經(jīng)驗、態(tài)度和性格等不會影響談判策略的選擇。
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