問答題

【案例分析題】小王家境貧寒,上了大學(xué)后不愿給家人增加負(fù)擔(dān),雖然在學(xué)校里參加勤工儉學(xué),但發(fā)現(xiàn)以這種方式湊夠?qū)W費(fèi)比較困難。有一次他上街路過一所小學(xué)門口,偶然發(fā)現(xiàn)小學(xué)生們都在一個(gè)小攤上挑選文具。他過去一看,發(fā)現(xiàn)色彩鮮艷、有卡通圖案,帶有修正液的文具普遍受歡迎。于是他就去批發(fā)市場(chǎng)挑選小學(xué)生們喜愛的文具盒批發(fā)。銷路不錯(cuò)但利潤(rùn)比較小。后來他發(fā)現(xiàn),如果做產(chǎn)品代理,利潤(rùn)可以高得多。但要做品牌代理,必須要有一定的資金。但他無(wú)法向家里開口。后來他與一家品牌廠家反復(fù)懇求,人家讓他先去跑訂單試試,他歷經(jīng)磨難和辛苦,獲得了不少訂單,終于成為了這家品牌的代理,而后自己開了一個(gè)店,陸續(xù)代理了幾個(gè)品牌,還雇了一些人,完全解決了自己上大學(xué)的費(fèi)用。上方的案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?

答案: ①有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力、毅力和吃苦精神;
②對(duì)市場(chǎng)的注意力;
③獲取啟動(dòng)資金的方式有多種;
④不一...
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【案例分析題】曉紅工作不理想,工資太低,于是辭職賣襪子。但一般棉襪利潤(rùn)太低,與生意理想相距甚遠(yuǎn),終將是擺小攤的??吹缴痰曩u長(zhǎng)筒襪價(jià)格高,利潤(rùn)也高,于是想做,但發(fā)現(xiàn)一次進(jìn)貨至少要進(jìn)2000雙(一箱),如果還要多些花樣,啟動(dòng)資金要5~6萬(wàn),太多了。她偶然發(fā)現(xiàn)了一種叫“果凍凝膠”的襪子,這是一種功能襪,一雙可以穿50~60次,這種“果凍凝膠”可以起到美容腳部的作用,使之柔軟、白皙,特別是對(duì)穿高跟鞋的職業(yè)女性,可以使其腳不長(zhǎng)繭子。經(jīng)過一番搜索,終于全國(guó)最大的襪子市場(chǎng)義烏找到了這種襪子,又找到生產(chǎn)這種襪子的廠家。正好他們正在推廣這種新產(chǎn)品,所以同意給她混搭批發(fā)的優(yōu)惠。她將所有的積蓄都買了這種襪子。有了商品還要有出售的柜臺(tái)和鋪面,她由于沒錢,所以采取了一種獨(dú)特的宣傳方式,先做招貼畫,上面醒目的寫著“真正的美女,連腳部都沒有瑕疵”和“果凍凝膠襪,還你一雙無(wú)瑕的美足”。然后在廣場(chǎng)擺了個(gè)小攤位,開展免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)(50雙),送襪子的同時(shí)附一張她的名片。半個(gè)月后開始有反饋,她采取送貨上門的方式。取得初步收效后,她開始打廣告,當(dāng)擁有更多的顧客后,她在商業(yè)街租個(gè)門店。起個(gè)名字叫“襪進(jìn)化”,即襪子的功能進(jìn)化了。隨后根據(jù)發(fā)展的需要她在店里又加了足部護(hù)理,生意越做越大。以上的案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?

答案: ①尋求合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。選擇了合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目;
②創(chuàng)業(yè)的起步方式得當(dāng)。當(dāng)有了合適的商品后,不急于租店鋪和打廣告,...
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【案例分析題】商界有個(gè)眾所周知的竅門,女人和孩子的錢最好賺,由此衍生出無(wú)數(shù)的商機(jī)。有人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑,開出京城首家孕婦餐廳。近年來,隨著人們對(duì)下一代的關(guān)注不斷加大,國(guó)內(nèi)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展很快,成為一塊掘金寶地,但是專門為孕婦提供的營(yíng)養(yǎng)餐卻一起無(wú)人問津。有人發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)媽媽在長(zhǎng)達(dá)280天的“孕 程”里,絕大多數(shù)無(wú)法得到專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。孕期營(yíng)養(yǎng)不足或營(yíng)養(yǎng)過剩引發(fā)的各類胎兒?jiǎn)栴}是準(zhǔn)媽媽們最擔(dān)心的問題。在懷孕期間,巨大的妊娠反應(yīng)常常讓準(zhǔn)媽媽們沒有胃口,但為了寶寶,還需要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。家常飯雖然清淡可口,卻很難保證媽媽們“特殊時(shí)期”的營(yíng)養(yǎng)需求;而外面的飯館顯然也無(wú)法照顧到準(zhǔn)媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開設(shè)孕婦餐廳,可以滿足市場(chǎng)的這種特殊需求,彌補(bǔ)目前的空白。創(chuàng)業(yè)者將餐廳建在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊,廳內(nèi)設(shè)計(jì)以紫色為主(這是許多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間最喜歡看到的顏色),餐廳內(nèi)的桌椅高度都經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)量,便于準(zhǔn)媽媽們攙扶起坐),安排了靠墊,洗手間也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),絕對(duì)禁止吸煙。一套月子餐用40多種食材,月子餐價(jià)格不菲,每天280元。包括三正餐三加餐,負(fù)責(zé)送餐。這個(gè)價(jià)格一度引起爭(zhēng)議,因?yàn)橐粋€(gè)月要七八千,一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材精心搭配烹制而成,食材一律不含味精、雞精等調(diào)味品,并且保證低鹽、低糖、低脂,充分保存了食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個(gè)不同階段。每個(gè)套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等,同時(shí)注明了營(yíng)養(yǎng)成分和功效。以上案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?你還可以從所學(xué)的知識(shí)中提供哪些改進(jìn)的建議?

答案: 1.創(chuàng)業(yè)的道理:
①認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,顧客需求把握準(zhǔn)確;
②市場(chǎng)營(yíng)銷策略得當(dāng):定位于“窄...
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