問答題小王家境貧寒,上了大學后不愿給家人增加負擔,雖然在學校里參加勤工儉學,但發(fā)現(xiàn)以這種方式湊夠?qū)W費比較困難。有一次他上街路過一所小學門口,偶然發(fā)現(xiàn)小學生們都在一個小攤上挑選文具。他過去一看,發(fā)現(xiàn)色彩鮮艷、有卡通圖案,帶有修正液的文具普遍受歡迎。于是他就去批發(fā)市場挑選小學生們喜愛的文具盒批發(fā)。銷路不錯但利潤比較小。后來他發(fā)現(xiàn),如果做產(chǎn)品代理,利潤可以高得多。但要做品牌代理,必須要有一定的資金。但他無法向家里開口。后來他與一家品牌廠家反復懇求,人家讓他先去跑訂單試試,他歷經(jīng)磨難和辛苦,獲得了不少訂單,終于成為了這家品牌的代理,而后自己開了一個店,陸續(xù)代理了幾個品牌,還雇了一些人,完全解決了自己上大學的費用。上方的案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?

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1.問答題曉紅工作不理想,工資太低,于是辭職賣襪子。但一般棉襪利潤太低,與生意理想相距甚遠,終將是擺小攤的??吹缴痰曩u長筒襪價格高,利潤也高,于是想做,但發(fā)現(xiàn)一次進貨至少要進2000雙(一箱),如果還要多些花樣,啟動資金要5~6萬,太多了。她偶然發(fā)現(xiàn)了一種叫“果凍凝膠”的襪子,這是一種功能襪,一雙可以穿50~60次,這種“果凍凝膠”可以起到美容腳部的作用,使之柔軟、白皙,特別是對穿高跟鞋的職業(yè)女性,可以使其腳不長繭子。經(jīng)過一番搜索,終于全國最大的襪子市場義烏找到了這種襪子,又找到生產(chǎn)這種襪子的廠家。正好他們正在推廣這種新產(chǎn)品,所以同意給她混搭批發(fā)的優(yōu)惠。她將所有的積蓄都買了這種襪子。有了商品還要有出售的柜臺和鋪面,她由于沒錢,所以采取了一種獨特的宣傳方式,先做招貼畫,上面醒目的寫著“真正的美女,連腳部都沒有瑕疵”和“果凍凝膠襪,還你一雙無瑕的美足”。然后在廣場擺了個小攤位,開展免費體驗活動(50雙),送襪子的同時附一張她的名片。半個月后開始有反饋,她采取送貨上門的方式。取得初步收效后,她開始打廣告,當擁有更多的顧客后,她在商業(yè)街租個門店。起個名字叫“襪進化”,即襪子的功能進化了。隨后根據(jù)發(fā)展的需要她在店里又加了足部護理,生意越做越大。以上的案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?
2.問答題商界有個眾所周知的竅門,女人和孩子的錢最好賺,由此衍生出無數(shù)的商機。有人在競爭激烈的孕嬰產(chǎn)品市場中獨辟蹊徑,開出京城首家孕婦餐廳。近年來,隨著人們對下一代的關(guān)注不斷加大,國內(nèi)孕嬰產(chǎn)品市場發(fā)展很快,成為一塊掘金寶地,但是專門為孕婦提供的營養(yǎng)餐卻一起無人問津。有人發(fā)現(xiàn)準媽媽在長達280天的“孕 程”里,絕大多數(shù)無法得到專業(yè)的營養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務。孕期營養(yǎng)不足或營養(yǎng)過剩引發(fā)的各類胎兒問題是準媽媽們最擔心的問題。在懷孕期間,巨大的妊娠反應常常讓準媽媽們沒有胃口,但為了寶寶,還需要加強營養(yǎng)。家常飯雖然清淡可口,卻很難保證媽媽們“特殊時期”的營養(yǎng)需求;而外面的飯館顯然也無法照顧到準媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開設孕婦餐廳,可以滿足市場的這種特殊需求,彌補目前的空白。創(chuàng)業(yè)者將餐廳建在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊,廳內(nèi)設計以紫色為主(這是許多準媽媽在懷孕期間最喜歡看到的顏色),餐廳內(nèi)的桌椅高度都經(jīng)過嚴格的測量,便于準媽媽們攙扶起坐),安排了靠墊,洗手間也進行了精心設計,絕對禁止吸煙。一套月子餐用40多種食材,月子餐價格不菲,每天280元。包括三正餐三加餐,負責送餐。這個價格一度引起爭議,因為一個月要七八千,一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材精心搭配烹制而成,食材一律不含味精、雞精等調(diào)味品,并且保證低鹽、低糖、低脂,充分保存了食品的營養(yǎng)價值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個不同階段。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等,同時注明了營養(yǎng)成分和功效。以上案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?你還可以從所學的知識中提供哪些改進的建議?