單項選擇題（）一般適用于以合作為主的洽談。
A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略
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1.單項選擇題（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。
A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略
2.單項選擇題（）一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。
A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略
最新試題
時尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。
題型：判斷題
在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
題型：判斷題
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
題型：判斷題
現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
題型：判斷題
獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。
題型：判斷題