【案例分析題】

小李夫婦是一對(duì)年輕夫婦，他們都受過高等教育，他們有一個(gè)五歲的孩子。小李夫婦非常關(guān)心對(duì)孩子的教育，隨著孩子的長(zhǎng)大，小李意識(shí)到該是讓孩子看一些百科讀物的時(shí)候了。 
一天當(dāng)她在翻閱一本雜志時(shí)，一則有關(guān)百科讀物的廣告吸引了她，于是她打電話聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砩滔Ｍ娒嬲勔徽劇Ｒ韵率嵌擞嘘P(guān)此事的談話摘錄。 
小李：請(qǐng)告訴我你們?cè)谶@套百科全書有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 
推銷員：請(qǐng)您看看我?guī)У倪@套樣本。正如你所見到的，本書的裝幀是一流的，整套五十卷都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，那感覺必定好極了。
小李：我能想象得出，你能給我講講其中的內(nèi)容嗎？ 
推銷員：當(dāng)然可以，本書內(nèi)容編排按字母次序，這樣便于您很容易地查找材料。這套書印刷精美，色彩鮮艷，每副圖片都很俏麗逼真。 
小李：我看得出，不過我更感興趣的是…… 
推銷員：我知道您想說什么！本書內(nèi)容包羅萬象，有了這套書您就如同有了一套地圖集，而且還附有詳盡的地形圖。這對(duì)你們必定很有用處。 
小李：我要為我的孩子著想。 
推銷員：當(dāng)然！我完全懂得，由于我公司為此書特制有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子也許就無法玩弄它們，在上面亂寫亂畫了。而且，您知道，這的確是一筆很有價(jià)值的投資。即使以后想出賣也決不會(huì)賠錢的。何況時(shí)間越長(zhǎng)收藏價(jià)值還會(huì)增大。此外它還是一件很好的室內(nèi)裝飾品。那個(gè)精巧的小書箱就算我們白送的。現(xiàn)在我可以填寫你的訂單了嗎？
小李：哦，我得考慮考慮。你是否留下其中的某部分，比如文學(xué)部分，以便讓我進(jìn)一步懂得其中的內(nèi)容呢？ 
推銷員：我沒有帶文學(xué)部分來。不過我想告訴您我公司本周內(nèi)有一次特別的優(yōu)惠售書活動(dòng)，我盼望您有好運(yùn)。     小李：我恐怕不需要了。     
推銷員：我們明天再談好嗎？這套書可是給您丈夫的一件很好的禮物。 
小李：哦，不必了，我們已經(jīng)沒興趣了，多謝。 
推銷員：謝謝，再見。如果你改變主意請(qǐng)給我打電話。     
小李：再見。

用推銷洽談的有關(guān)原理分析這位推銷員的失誤之處在哪里？