多項(xiàng)選擇題多種接受方案促成法的正確描述有（）
A.提供多種方案供客戶選擇
B.利用一連串的肯定方案，引導(dǎo)客戶同意推銷員的看法
C.這種方法鼓勵(lì)客戶從正面思考問題并不斷對推銷員的看法表示贊許
D.推薦商品的各個(gè)細(xì)節(jié)客戶都持贊許態(tài)度，在成交的時(shí)機(jī)到來時(shí)就更容易贊成和接受被推銷的商品
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1.多項(xiàng)選擇題使用強(qiáng)迫選擇促成法時(shí)，提供的法案不應(yīng)過多，一般而言提供幾項(xiàng)方案比較合適？（）
A.2項(xiàng)
B.3項(xiàng)
C.4項(xiàng)
D.5項(xiàng)
2.多項(xiàng)選擇題在推銷過程中，小的共識會(huì)引發(fā)大的決定。如果你能讓客戶在一些小的問題上達(dá)成共識你就可以理清對方的思路，這樣當(dāng)你準(zhǔn)備讓對方作出重大決定時(shí)，他們就不會(huì)感覺有太大的壓力。據(jù)此制定的成交方法，肯定不是以下哪種方法？（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
最新試題
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
題型：判斷題
在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。
題型：判斷題
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
題型：判斷題
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎(chǔ)。
題型：判斷題
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。
題型：判斷題