問(wèn)答題1990年,西雅圖波音商用航空集團(tuán)公司準(zhǔn)備在其商用零部件部門,安裝公司有史以來(lái)最大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。該部門向個(gè)商用航空公司出售零部件。這個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的目的是要使該部門的許多工作任務(wù)自動(dòng)化,如更新庫(kù)存報(bào)表、回答顧客詢問(wèn)以及定價(jià)等。波音公司的管理人員都知道,這個(gè)新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安裝要求對(duì)雇員進(jìn)行廣泛的再培訓(xùn),這幾乎會(huì)對(duì)零部件部門所有的700名雇員發(fā)生影響,而且這種影響不僅僅是在使用這個(gè)新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的技術(shù)方面。例如,該部門的辦公室會(huì)成為無(wú)紙辦公狀態(tài)。而對(duì)雇員來(lái)說(shuō),更可怕的也許是他們得花更多的時(shí)間在計(jì)算機(jī)終端上工作。此外,由于每個(gè)雇員會(huì)更相信別人準(zhǔn)確輸入計(jì)算機(jī)的信息,人際關(guān)系會(huì)變得更加相互依賴。雇員們必須理解,突然間他們擁有了許多依賴他們的“顧客”,而事實(shí)上這些顧客是其他零部件部門的雇員。培訓(xùn)協(xié)調(diào)人在實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)體會(huì)到:“我們認(rèn)識(shí)到僅提供技術(shù)培訓(xùn)不能保證新系統(tǒng)的成功運(yùn)行。”這個(gè)新系統(tǒng)的用戶需要掌握和處理當(dāng)系統(tǒng)投入運(yùn)行時(shí)他們將經(jīng)歷的變化的手段。這個(gè)培訓(xùn)小組想做到,通過(guò)培訓(xùn)將系統(tǒng)運(yùn)行可能引起的壓力和混亂降到最低。更準(zhǔn)確地說(shuō),它想做到使每一個(gè)使用新系統(tǒng)的雇員成為“以顧客為中心”的雇員,提供本零部件部門同事或顧客所需要的信息。由于該部人員只能多種多樣,波音公司知道面臨一個(gè)挑戰(zhàn):這些人中有一半人在貨棧工作,負(fù)責(zé)部件的裝運(yùn)、收貨和倉(cāng)儲(chǔ);另一半人則在30英里開(kāi)外的一間辦公室里工作。而且,這些人的受教育程度也參差不齊。在確定培訓(xùn)計(jì)劃的性質(zhì)時(shí),波音公司面臨多種選擇。由于其已有一個(gè)完整的公司內(nèi)部培訓(xùn)部,可以由內(nèi)部培訓(xùn)部來(lái)實(shí)施培訓(xùn);但另一方面,要在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)700名雇員進(jìn)行培訓(xùn)可能需要一個(gè)適應(yīng)這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃運(yùn)作要求的咨詢、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)公司的服務(wù)。培訓(xùn)部還必須考慮要采用的各種培訓(xùn)方式,如研討班,錄象教學(xué),講座以及書籍等。波音公司考慮請(qǐng)一個(gè)總部設(shè)在舊金山的咨詢公司來(lái)做,該公司在迅速設(shè)計(jì)大規(guī)模培訓(xùn)計(jì)劃方面享有盛譽(yù),其培訓(xùn)開(kāi)發(fā)方式主要是利用書面資料和錄象資料組織研討、參與式練習(xí)、范例以及講座實(shí)施研修。但是,在決定究竟是由公司內(nèi)部還是讓咨詢公司來(lái)組織實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃之前,波音公司認(rèn)為必須使實(shí)際培訓(xùn)目標(biāo)更明確。例如,除純技術(shù)方面的培訓(xùn)之外,還需要使使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的雇員更進(jìn)一步以顧客為中心,也許必須開(kāi)發(fā)雇員溝通和判斷的技能,以便在他們需要從該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)得到數(shù)據(jù)輸入員目前不能提供的特殊信息時(shí),能夠讓有關(guān)人員了解他們的需求。你認(rèn)為該零部件部門的雇員需要接受何種培訓(xùn)?

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1.問(wèn)答題S實(shí)業(yè)公司是一家電子計(jì)算機(jī)芯片的銷售公司。它是美國(guó)一家知名公司在中國(guó)的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國(guó)的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市,其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、武漢等地,用戶達(dá)八千余家,每年的銷售業(yè)務(wù)以50%以上的速度遞增。S公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個(gè)難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理?xiàng)罘蚬咎峤涣宿o呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒(méi)有改變他的決定?,F(xiàn)在,急需任命一位銷售部經(jīng)理來(lái)代替楊帆。同時(shí),邵剛從這件事中得出教訓(xùn):為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想,必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊(duì),使公司不致于出現(xiàn)一個(gè)人走,整個(gè)部門都得進(jìn)行大變動(dòng)的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個(gè)作為銷售經(jīng)理未來(lái)接班人的人選。可是,問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。邵剛和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天,也沒(méi)有形成明確的意見(jiàn)。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯(cuò),可以接楊帆的班。但邵剛的這個(gè)想法遭到其他幾個(gè)人的反對(duì),他記得前天開(kāi)會(huì)的情景。當(dāng)時(shí)他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布時(shí),這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們?cè)摬粫?huì)反對(duì)他吧?你們都是有目共睹的,他的表現(xiàn)堪稱一流?!比耸虏拷?jīng)理周林發(fā)言道:“于多這個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷、犀利過(guò)人、分析透徹,對(duì)于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)新情況,但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實(shí)在太咄咄逼人,他不喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn),目中無(wú)人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理,我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè)生,他們會(huì)不會(huì)對(duì)讓這樣一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理表示不服氣呢?另外,現(xiàn)在單位任命主管干部都考慮知識(shí)化,一般主管于部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣做,會(huì)不會(huì)自毀公司形象呢了?”產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言:“我認(rèn)為于多是個(gè)很稱職的銷售員。但我總覺(jué)得他的過(guò)分熱心和樂(lè)觀態(tài)度令人感到有點(diǎn)不安。他可能無(wú)法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。而這一點(diǎn)對(duì)于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管。”其他幾個(gè)人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒(méi)想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評(píng)。雖然可以堅(jiān)持己見(jiàn)任命于多,但其結(jié)果必然是于多處處樹(shù)敵,公司的管理階層會(huì)面目全非,往后利害斗爭(zhēng)更是沒(méi)完沒(méi)了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見(jiàn)。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,他或許應(yīng)該換一個(gè)人選?可是于多會(huì)不會(huì)因此憤而辭職離開(kāi)公司呢?如果真是這樣,對(duì)公司是一個(gè)損失呀!想到這些,邵剛就覺(jué)得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來(lái)毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚(yáng)。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽(tīng)到他們對(duì)胡波的贊揚(yáng):“我們開(kāi)始并不想與貴公司合作,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗(yàn)不足,但你們的代表胡波先生,把我們說(shuō)服了。而結(jié)果也證明,合作對(duì)大家都有利?!比绻尯ǔ鋈武N售部經(jīng)理,似乎順應(yīng)民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時(shí)做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時(shí)心太軟,在他手下,有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員,按理說(shuō)應(yīng)該把這幾個(gè)人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關(guān)于這件事,財(cái)務(wù)主管已向邵剛反映過(guò),公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據(jù)理力爭(zhēng),這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔(dān)任銷售部主管呢?邵剛沒(méi)有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個(gè)想到的是現(xiàn)任西安分部負(fù)責(zé)人張慶。張慶計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以突進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來(lái),西安分部的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對(duì)銷售部進(jìn)行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關(guān)。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績(jī)都是用吃喝堆出來(lái)的。邵剛拿著信,覺(jué)得棘手。雖說(shuō)不排除有人想趁此機(jī)會(huì)給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”。現(xiàn)在居然鬧得滿城風(fēng)雨。我們的公司畢竟同西方國(guó)家的公司有所不同,在提拔干部時(shí)不能不顧及到社會(huì)影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費(fèi)用,用于必要的業(yè)務(wù)開(kāi)支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當(dāng)呢?難道就沒(méi)有比吃喝更好的方式嗎?正當(dāng)邵剛沉思時(shí),周林走了進(jìn)來(lái)。他興沖沖地對(duì)邵剛說(shuō):“經(jīng)理,既然我們對(duì)現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力我們都十分清楚。我聽(tīng)說(shuō)最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把她挖過(guò)來(lái)?讓她來(lái)接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時(shí),我們也可把握時(shí)機(jī),擊敗M公司呀!”邵剛聽(tīng)后,覺(jué)得這也不失為一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。但他認(rèn)真考慮后,又覺(jué)得不太妥當(dāng)。真如周林所說(shuō)的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過(guò)來(lái)?把她挖過(guò)來(lái)后,公司又如何解決她的職務(wù)問(wèn)題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開(kāi)展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來(lái)的和尚不一定就會(huì)念經(jīng)。再說(shuō),這樣做很可能會(huì)挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來(lái)一個(gè)人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。為了避免今后再出現(xiàn)這種波動(dòng)局面,邵剛應(yīng)在主管人員的配備上做哪些工作?
2.問(wèn)答題S實(shí)業(yè)公司是一家電子計(jì)算機(jī)芯片的銷售公司。它是美國(guó)一家知名公司在中國(guó)的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國(guó)的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市,其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、武漢等地,用戶達(dá)八千余家,每年的銷售業(yè)務(wù)以50%以上的速度遞增。S公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個(gè)難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理?xiàng)罘蚬咎峤涣宿o呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒(méi)有改變他的決定。現(xiàn)在,急需任命一位銷售部經(jīng)理來(lái)代替楊帆。同時(shí),邵剛從這件事中得出教訓(xùn):為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想,必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊(duì),使公司不致于出現(xiàn)一個(gè)人走,整個(gè)部門都得進(jìn)行大變動(dòng)的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個(gè)作為銷售經(jīng)理未來(lái)接班人的人選。可是,問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。邵剛和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天,也沒(méi)有形成明確的意見(jiàn)。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯(cuò),可以接楊帆的班。但邵剛的這個(gè)想法遭到其他幾個(gè)人的反對(duì),他記得前天開(kāi)會(huì)的情景。當(dāng)時(shí)他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布時(shí),這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們?cè)摬粫?huì)反對(duì)他吧?你們都是有目共睹的,他的表現(xiàn)堪稱一流?!比耸虏拷?jīng)理周林發(fā)言道:“于多這個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷、犀利過(guò)人、分析透徹,對(duì)于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)新情況,但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實(shí)在太咄咄逼人,他不喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn),目中無(wú)人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理,我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè)生,他們會(huì)不會(huì)對(duì)讓這樣一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理表示不服氣呢?另外,現(xiàn)在單位任命主管干部都考慮知識(shí)化,一般主管于部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣做,會(huì)不會(huì)自毀公司形象呢了?”產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言:“我認(rèn)為于多是個(gè)很稱職的銷售員。但我總覺(jué)得他的過(guò)分熱心和樂(lè)觀態(tài)度令人感到有點(diǎn)不安。他可能無(wú)法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。而這一點(diǎn)對(duì)于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管。”其他幾個(gè)人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒(méi)想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評(píng)。雖然可以堅(jiān)持己見(jiàn)任命于多,但其結(jié)果必然是于多處處樹(shù)敵,公司的管理階層會(huì)面目全非,往后利害斗爭(zhēng)更是沒(méi)完沒(méi)了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見(jiàn)。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,他或許應(yīng)該換一個(gè)人選?可是于多會(huì)不會(huì)因此憤而辭職離開(kāi)公司呢?如果真是這樣,對(duì)公司是一個(gè)損失呀!想到這些,邵剛就覺(jué)得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來(lái)毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚(yáng)。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽(tīng)到他們對(duì)胡波的贊揚(yáng):“我們開(kāi)始并不想與貴公司合作,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗(yàn)不足,但你們的代表胡波先生,把我們說(shuō)服了。而結(jié)果也證明,合作對(duì)大家都有利。”如果讓胡波出任銷售部經(jīng)理,似乎順應(yīng)民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時(shí)做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時(shí)心太軟,在他手下,有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員,按理說(shuō)應(yīng)該把這幾個(gè)人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關(guān)于這件事,財(cái)務(wù)主管已向邵剛反映過(guò),公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據(jù)理力爭(zhēng),這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔(dān)任銷售部主管呢?邵剛沒(méi)有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個(gè)想到的是現(xiàn)任西安分部負(fù)責(zé)人張慶。張慶計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以突進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來(lái),西安分部的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對(duì)銷售部進(jìn)行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關(guān)。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績(jī)都是用吃喝堆出來(lái)的。邵剛拿著信,覺(jué)得棘手。雖說(shuō)不排除有人想趁此機(jī)會(huì)給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”?,F(xiàn)在居然鬧得滿城風(fēng)雨。我們的公司畢竟同西方國(guó)家的公司有所不同,在提拔干部時(shí)不能不顧及到社會(huì)影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費(fèi)用,用于必要的業(yè)務(wù)開(kāi)支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當(dāng)呢?難道就沒(méi)有比吃喝更好的方式嗎?正當(dāng)邵剛沉思時(shí),周林走了進(jìn)來(lái)。他興沖沖地對(duì)邵剛說(shuō):“經(jīng)理,既然我們對(duì)現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力我們都十分清楚。我聽(tīng)說(shuō)最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把她挖過(guò)來(lái)?讓她來(lái)接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時(shí),我們也可把握時(shí)機(jī),擊敗M公司呀!”邵剛聽(tīng)后,覺(jué)得這也不失為一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。但他認(rèn)真考慮后,又覺(jué)得不太妥當(dāng)。真如周林所說(shuō)的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過(guò)來(lái)?把她挖過(guò)來(lái)后,公司又如何解決她的職務(wù)問(wèn)題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開(kāi)展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來(lái)的和尚不一定就會(huì)念經(jīng)。再說(shuō),這樣做很可能會(huì)挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來(lái)一個(gè)人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。如果你處于邵剛的位置,怎樣處理眼前的問(wèn)題?請(qǐng)給出有說(shuō)服力的解決方案。