問答題

【案例分析題】1990年,西雅圖波音商用航空集團公司準備在其商用零部件部門,安裝公司有史以來最大的計算機系統。該部門向個商用航空公司出售零部件。這個計算機系統的目的是要使該部門的許多工作任務自動化,如更新庫存報表、回答顧客詢問以及定價等。波音公司的管理人員都知道,這個新計算機系統的安裝要求對雇員進行廣泛的再培訓,這幾乎會對零部件部門所有的700名雇員發(fā)生影響,而且這種影響不僅僅是在使用這個新計算機系統的技術方面。例如,該部門的辦公室會成為無紙辦公狀態(tài)。而對雇員來說,更可怕的也許是他們得花更多的時間在計算機終端上工作。此外,由于每個雇員會更相信別人準確輸入計算機的信息,人際關系會變得更加相互依賴。雇員們必須理解,突然間他們擁有了許多依賴他們的“顧客”,而事實上這些顧客是其他零部件部門的雇員。培訓協調人在實施培訓計劃時體會到:“我們認識到僅提供技術培訓不能保證新系統的成功運行?!边@個新系統的用戶需要掌握和處理當系統投入運行時他們將經歷的變化的手段。這個培訓小組想做到,通過培訓將系統運行可能引起的壓力和混亂降到最低。更準確地說,它想做到使每一個使用新系統的雇員成為“以顧客為中心”的雇員,提供本零部件部門同事或顧客所需要的信息。由于該部人員只能多種多樣,波音公司知道面臨一個挑戰(zhàn):這些人中有一半人在貨棧工作,負責部件的裝運、收貨和倉儲;另一半人則在30英里開外的一間辦公室里工作。而且,這些人的受教育程度也參差不齊。在確定培訓計劃的性質時,波音公司面臨多種選擇。由于其已有一個完整的公司內部培訓部,可以由內部培訓部來實施培訓;但另一方面,要在很短的時間內對700名雇員進行培訓可能需要一個適應這個培訓計劃運作要求的咨詢、培訓、開發(fā)公司的服務。培訓部還必須考慮要采用的各種培訓方式,如研討班,錄象教學,講座以及書籍等。波音公司考慮請一個總部設在舊金山的咨詢公司來做,該公司在迅速設計大規(guī)模培訓計劃方面享有盛譽,其培訓開發(fā)方式主要是利用書面資料和錄象資料組織研討、參與式練習、范例以及講座實施研修。但是,在決定究竟是由公司內部還是讓咨詢公司來組織實施培訓計劃之前,波音公司認為必須使實際培訓目標更明確。例如,除純技術方面的培訓之外,還需要使使用計算機系統的雇員更進一步以顧客為中心,也許必須開發(fā)雇員溝通和判斷的技能,以便在他們需要從該計算機系統得到數據輸入員目前不能提供的特殊信息時,能夠讓有關人員了解他們的需求。你認為該零部件部門的雇員需要接受何種培訓?

答案: 員工培訓包括崗前培訓、在崗培訓、離崗培訓和業(yè)余自學四種類型。建議以在崗培訓為主,鼓勵員工業(yè)余學習,同時少量(好的或差的)...
題目列表

你可能感興趣的試題

問答題

【案例分析題】S實業(yè)公司是一家電子計算機芯片的銷售公司。它是美國一家知名公司在中國的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國的分銷商。該公司的總部設在廣州市,其銷售網點遍及北京、上海、武漢等地,用戶達八千余家,每年的銷售業(yè)務以50%以上的速度遞增。S公司中設有產品、銷售、服務、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設有分部,負責當地的銷售業(yè)務。S公司總經理邵剛現在面臨一個難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經理楊帆向公司提交了辭呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒有改變他的決定。現在,急需任命一位銷售部經理來代替楊帆。同時,邵剛從這件事中得出教訓:為公司長遠利益著想,必須從現在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊,使公司不致于出現一個人走,整個部門都得進行大變動的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個作為銷售經理未來接班人的人選。可是,問題并沒有想象的那么簡單。邵剛和公司其他部門幾位負責人在一起討論了幾天,也沒有形成明確的意見。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經理人選。他私下認為現任副經理于多不錯,可以接楊帆的班。但邵剛的這個想法遭到其他幾個人的反對,他記得前天開會的情景。當時他把想法向公司其他部門負責人宣布時,這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們該不會反對他吧?你們都是有目共睹的,他的表現堪稱一流?!比耸虏拷浝碇芰职l(fā)言道:“于多這個人能力的確不錯。他才思敏捷、犀利過人、分析透徹,對于外在變化永不畏縮,也能立刻適應新情況,但我認為他擔任銷售部經理恐怕不合適。他實在太咄咄逼人,他不喜歡聽別人的意見,目中無人。如果提拔他當經理,我擔心他日后和下屬關系搞不好而導致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學畢業(yè)生,他們會不會對讓這樣一個沒有什么學歷的人來擔任經理表示不服氣呢?另外,現在單位任命主管干部都考慮知識化,一般主管于部都要求有較高學歷。我們這樣做,會不會自毀公司形象呢了?”產品部負責人插言:“我認為于多是個很稱職的銷售員。但我總覺得他的過分熱心和樂觀態(tài)度令人感到有點不安。他可能無法進行正確而實際的市場調查和研究工作。而這一點對于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認為他不宜出任公司銷售主管?!逼渌麕讉€人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評。雖然可以堅持己見任命于多,但其結果必然是于多處處樹敵,公司的管理階層會面目全非,往后利害斗爭更是沒完沒了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見。為了公司長遠發(fā)展著想,他或許應該換一個人選?可是于多會不會因此憤而辭職離開公司呢?如果真是這樣,對公司是一個損失呀!想到這些,邵剛就覺得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團結下屬,能讓手下一群人很好地結合在一起。辦起事來毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽到他們對胡波的贊揚:“我們開始并不想與貴公司合作,因為我們認為貴公司在這一方面經驗不足,但你們的代表胡波先生,把我們說服了。而結果也證明,合作對大家都有利。”如果讓胡波出任銷售部經理,似乎順應民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時做事不夠果斷,缺乏領導魄力。他有時心太軟,在他手下,有幾位表現欠佳的銷售員,按理說應該把這幾個人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關于這件事,財務主管已向邵剛反映過,公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據理力爭,這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔任銷售部主管呢?邵剛沒有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個想到的是現任西安分部負責人張慶。張慶計算機專業(yè)畢業(yè),懂技術、頭腦聰明,從事銷售工作以突進步神速,積累了不少管理經驗。去年被公司任命為西安分部負責人。他上任以來,西安分部的銷售業(yè)績突飛猛進,大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對銷售部進行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關。信的主要內容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績都是用吃喝堆出來的。邵剛拿著信,覺得棘手。雖說不排除有人想趁此機會給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”。現在居然鬧得滿城風雨。我們的公司畢竟同西方國家的公司有所不同,在提拔干部時不能不顧及到社會影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費用,用于必要的業(yè)務開支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當呢?難道就沒有比吃喝更好的方式嗎?正當邵剛沉思時,周林走了進來。他興沖沖地對邵剛說:“經理,既然我們對現有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經理王穎的能力我們都十分清楚。我聽說最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機會把她挖過來?讓她來接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時,我們也可把握時機,擊敗M公司呀!”邵剛聽后,覺得這也不失為一個解決問題的辦法。但他認真考慮后,又覺得不太妥當。真如周林所說的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應不應該把她挖過來?把她挖過來后,公司又如何解決她的職務問題?如果任命她為銷售部經理,是否能理順各種關系,很快熟悉本公司的業(yè)務,有效地開展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來的和尚不一定就會念經。再說,這樣做很可能會挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現這種局面:挖來一個人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。為了避免今后再出現這種波動局面,邵剛應在主管人員的配備上做哪些工作?

答案: 人員選定后,公司應建立有效控制、做好管理人同的培訓、考核和儲備、搞好激勵工作,做好各職能部門的有效協調與溝通。
問答題

【案例分析題】S實業(yè)公司是一家電子計算機芯片的銷售公司。它是美國一家知名公司在中國的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國的分銷商。該公司的總部設在廣州市,其銷售網點遍及北京、上海、武漢等地,用戶達八千余家,每年的銷售業(yè)務以50%以上的速度遞增。S公司中設有產品、銷售、服務、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設有分部,負責當地的銷售業(yè)務。S公司總經理邵剛現在面臨一個難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經理楊帆向公司提交了辭呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒有改變他的決定?,F在,急需任命一位銷售部經理來代替楊帆。同時,邵剛從這件事中得出教訓:為公司長遠利益著想,必須從現在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊,使公司不致于出現一個人走,整個部門都得進行大變動的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個作為銷售經理未來接班人的人選??墒牵瑔栴}并沒有想象的那么簡單。邵剛和公司其他部門幾位負責人在一起討論了幾天,也沒有形成明確的意見。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經理人選。他私下認為現任副經理于多不錯,可以接楊帆的班。但邵剛的這個想法遭到其他幾個人的反對,他記得前天開會的情景。當時他把想法向公司其他部門負責人宣布時,這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們該不會反對他吧?你們都是有目共睹的,他的表現堪稱一流?!比耸虏拷浝碇芰职l(fā)言道:“于多這個人能力的確不錯。他才思敏捷、犀利過人、分析透徹,對于外在變化永不畏縮,也能立刻適應新情況,但我認為他擔任銷售部經理恐怕不合適。他實在太咄咄逼人,他不喜歡聽別人的意見,目中無人。如果提拔他當經理,我擔心他日后和下屬關系搞不好而導致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學畢業(yè)生,他們會不會對讓這樣一個沒有什么學歷的人來擔任經理表示不服氣呢?另外,現在單位任命主管干部都考慮知識化,一般主管于部都要求有較高學歷。我們這樣做,會不會自毀公司形象呢了?”產品部負責人插言:“我認為于多是個很稱職的銷售員。但我總覺得他的過分熱心和樂觀態(tài)度令人感到有點不安。他可能無法進行正確而實際的市場調查和研究工作。而這一點對于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認為他不宜出任公司銷售主管?!逼渌麕讉€人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評。雖然可以堅持己見任命于多,但其結果必然是于多處處樹敵,公司的管理階層會面目全非,往后利害斗爭更是沒完沒了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見。為了公司長遠發(fā)展著想,他或許應該換一個人選?可是于多會不會因此憤而辭職離開公司呢?如果真是這樣,對公司是一個損失呀!想到這些,邵剛就覺得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團結下屬,能讓手下一群人很好地結合在一起。辦起事來毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽到他們對胡波的贊揚:“我們開始并不想與貴公司合作,因為我們認為貴公司在這一方面經驗不足,但你們的代表胡波先生,把我們說服了。而結果也證明,合作對大家都有利。”如果讓胡波出任銷售部經理,似乎順應民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時做事不夠果斷,缺乏領導魄力。他有時心太軟,在他手下,有幾位表現欠佳的銷售員,按理說應該把這幾個人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關于這件事,財務主管已向邵剛反映過,公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據理力爭,這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔任銷售部主管呢?邵剛沒有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個想到的是現任西安分部負責人張慶。張慶計算機專業(yè)畢業(yè),懂技術、頭腦聰明,從事銷售工作以突進步神速,積累了不少管理經驗。去年被公司任命為西安分部負責人。他上任以來,西安分部的銷售業(yè)績突飛猛進,大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對銷售部進行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關。信的主要內容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績都是用吃喝堆出來的。邵剛拿著信,覺得棘手。雖說不排除有人想趁此機會給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”?,F在居然鬧得滿城風雨。我們的公司畢竟同西方國家的公司有所不同,在提拔干部時不能不顧及到社會影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費用,用于必要的業(yè)務開支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當呢?難道就沒有比吃喝更好的方式嗎?正當邵剛沉思時,周林走了進來。他興沖沖地對邵剛說:“經理,既然我們對現有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經理王穎的能力我們都十分清楚。我聽說最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機會把她挖過來?讓她來接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時,我們也可把握時機,擊敗M公司呀!”邵剛聽后,覺得這也不失為一個解決問題的辦法。但他認真考慮后,又覺得不太妥當。真如周林所說的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應不應該把她挖過來?把她挖過來后,公司又如何解決她的職務問題?如果任命她為銷售部經理,是否能理順各種關系,很快熟悉本公司的業(yè)務,有效地開展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來的和尚不一定就會念經。再說,這樣做很可能會挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現這種局面:挖來一個人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。如果你處于邵剛的位置,怎樣處理眼前的問題?請給出有說服力的解決方案。

答案: 1.是要在分析外部環(huán)境與內部條件的基礎上,進行管理人員的選聘與培養(yǎng)。
2.措施:
(1)考慮因事設職...
微信掃碼免費搜題