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單項(xiàng)選擇題

一般商品的買(mǎi)賣(mài)談判即（）。

A.貨物買(mǎi)賣(mài)談判
B.勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判

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問(wèn)答題

【案例分析題】甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見(jiàn)，但還有一、兩個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。使用這一策略要注意什么問(wèn)題？

答案：要注意各國(guó)談判對(duì)手的不同習(xí)慣。

問(wèn)答題

【案例分析題】甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見(jiàn)，但還有一、兩個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。使用這一策略會(huì)帶來(lái)哪些好處？

答案：好處是：氣氛輕松友好；便于交流感情；促進(jìn)成交。

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