單項選擇題談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）。

A.驗收標準
B.違約責(zé)任
C.合同價格
D.履約地點


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1.單項選擇題用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（）。

A.單項談判和縱向談判
B.單項談判和橫向談判
C.多項談判和縱向談判
D.多項談判和橫向談判

2.單項選擇題傾聽技巧中最基本、最重要的是（）。

A.集中精力地傾聽
B.有鑒別地傾聽
C.克服先入為主的傾聽
D.通過記筆記來傾聽

3.單項選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）。

A.讓步的時間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時間和幅度
D.讓步的幅度和頻率

4.單項選擇題按照國際慣例，談判中應(yīng)先報價的談判方是（）。

A.買方或賣方
B.買方或發(fā)起人
C.賣方或發(fā)起人
D.買方、或賣方、或發(fā)起人

5.單項選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點是（）。

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定目標
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法