問答題

【論述題】試分析談判方案的主要內容。

答案：

1.確定談判目標；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點；
6.談判現場的布置與安排。
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問答題

【論述題】發(fā)揮談判群體效能最大化的一般途徑有哪些？
答案：

1.合理配備群體成員；
2.靈活選擇決策程序；
3.建立嚴明的紀律和有效的激勵機制；
4.理順群體內部信息交流的渠道。
問答題

【論述題】試述國際商務談判的基本程序。
答案：

1.準備階段；
2.開局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。
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