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沒有建立客戶檔案,加油站就無法對客戶資源形成統(tǒng)一的管理和集中的掌握,這樣容易導(dǎo)致客戶資源流失,在競爭中失去機會。
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如果能讓一個老客戶增加其購買頻率和購買量,就相當于開發(fā)了一個新客戶。
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增加客戶數(shù)量、增加每個客戶的購買頻率和每次購買量都是客戶開發(fā)的表現(xiàn)方式。
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