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問答題

【簡答題】確定推銷隊伍規(guī)模的方法有哪些？

答案：工作量法；下分法；邊際利潤法。

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【簡答題】地區(qū)型銷售人力結構的優(yōu)點是什么？

答案：有利于明確職責；費用開支少；每個銷售代表都能全力從事自己主管區(qū)域的任務。

【簡答題】推銷員業(yè)績的績效標準有哪些？

答案：訪問次數(shù)；訪問成功率；銷量；銷售費用；銷售毛利率；費用率和主觀能動性。