小王大學(xué)畢業(yè)到某壽險公司應(yīng)聘營銷員，該壽險公司向營銷員提供了兩種成長路徑，一種是面向銷售高手的技術(shù)序列，一種是面向團(tuán)隊管理的管理序列。步入公司職場，一張海報吸引了小王的注意。海報不僅清晰地描述了這兩種成長路徑，而且還張貼了各績優(yōu)人員的照片和業(yè)績。小王暗自下決心，打算好好努力爭取成長為一個營業(yè)部經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)。入職以后，小王發(fā)現(xiàn)壽險公司特別注重業(yè)績追蹤，每天早會營業(yè)部經(jīng)理都會公布各營業(yè)組的業(yè)績達(dá)成狀況，并稱之為“追蹤大于激勵”。而這種追蹤事實上屬于過程型激勵的范疇。