單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)營(yíng)銷員是人們購(gòu)買保險(xiǎn)最主要的渠道之一，深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng)，符合主動(dòng)性營(yíng)銷的特點(diǎn)
B.保單質(zhì)量控制難度較小，有利于管控
C.能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
D.能夠進(jìn)行面對(duì)面的溝通，有利于達(dá)成交易


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3.單項(xiàng)選擇題商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)尤其是人身保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，但是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然存在不少問(wèn)題。因此2011年保險(xiǎn)監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺(tái)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，對(duì)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.單一商業(yè)銀行代理網(wǎng)點(diǎn)與每家保險(xiǎn)公司的連續(xù)合作期限不得少于一年
B.商業(yè)銀行不得將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)委托給其它機(jī)構(gòu)和個(gè)人
C.商業(yè)銀行從事代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售人員只要取得《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》即可銷售所有保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)

4.單項(xiàng)選擇題直接營(yíng)銷渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營(yíng)銷渠道的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.直接營(yíng)銷渠道適合實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司
B.公司職員直銷是通過(guò)保險(xiǎn)公司的專屬員工在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)直接向客戶推銷保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷是保險(xiǎn)公司利用電視、信件、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務(wù)
D.直接營(yíng)銷渠道按照銷售對(duì)象可以分為個(gè)人直銷、團(tuán)體直銷和職團(tuán)開(kāi)拓，其中職團(tuán)開(kāi)拓是目前團(tuán)體保險(xiǎn)最主要的銷售渠道

5.單項(xiàng)選擇題人們對(duì)銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)是個(gè)不斷深化的過(guò)程，相關(guān)的理論演進(jìn)主要經(jīng)歷了渠道說(shuō)、產(chǎn)品說(shuō)、經(jīng)營(yíng)策略說(shuō)和戰(zhàn)略融合說(shuō)。當(dāng)前我國(guó)的銀行保險(xiǎn)尚處于初級(jí)發(fā)展階段，以下對(duì)銀行保險(xiǎn)的描述符合這一現(xiàn)狀的是（）。

A.銀行保險(xiǎn)是銀行和保險(xiǎn)公司聯(lián)手提供所有產(chǎn)品和服務(wù)
B.銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行的眾多網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售形式
C.銀行保險(xiǎn)是銀行或者保險(xiǎn)公司采取的一種與其主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)策略
D.銀行保險(xiǎn)是由銀行控股或者參股的保險(xiǎn)公司銷售自己的產(chǎn)品的行為，是銀行和保險(xiǎn)融合的一種模式

最新試題

關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過(guò)程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。①有一定的保險(xiǎn)需求②有繳費(fèi)能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過(guò)一定程度的教育⑤容易接近

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

從根本上說(shuō)，人身保險(xiǎn)營(yíng)銷就是服務(wù)營(yíng)銷。提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)水平，保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，有其深刻動(dòng)因。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司附加值服務(wù)的目標(biāo)包括（）：①傳統(tǒng)式服務(wù)向開(kāi)放式服務(wù)轉(zhuǎn)變；②主動(dòng)式服務(wù)向被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變；③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變；④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變；⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場(chǎng)存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性，使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西，即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專門從事保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)的中介公司，主要包括保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司。其中保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括（）。①代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)不同的營(yíng)銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)變得無(wú)序，例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這種營(yíng)銷渠道沖突稱為（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括（）。①營(yíng)銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題