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()計(jì)算保險(xiǎn)需求的基本步驟是:(1)確定個(gè)人的工作或服務(wù)年限;(2)估計(jì)未來(lái)工作期間的年收入;(3)從預(yù)期年收入中扣除個(gè)人衣食住行等生活費(fèi)用,得到凈收入;(4)選擇適當(dāng)?shù)馁N現(xiàn)率計(jì)算預(yù)期凈收入現(xiàn)值,得到的價(jià)值即保險(xiǎn)需求。
A.家庭需求法
B.生命價(jià)值法
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判斷題
商業(yè)銀行在代理銷(xiāo)售投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),應(yīng)充分了解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力和承受能力,根據(jù)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)適合度評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)服務(wù)區(qū)、理財(cái)室或理財(cái)專(zhuān)柜當(dāng)面進(jìn)行評(píng)估,不得將銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售給未經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)或風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)結(jié)果顯示不適合的客戶(hù)。
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判斷題
客戶(hù)開(kāi)拓是用一種系統(tǒng)的方法來(lái)決定該跟誰(shuí)接觸,尋找符合條件并可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象,即準(zhǔn)客戶(hù)。為了提高保單銷(xiāo)售的成功率,準(zhǔn)客戶(hù)的選擇至關(guān)重要。準(zhǔn)客戶(hù)具備的一般條件是可保體、購(gòu)買(mǎi)欲、經(jīng)濟(jì)能力、決定權(quán)以及親近度。
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